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南山系Portfolio盘点|柏言映画陈柏言:没有粉丝寄刀片的动画,不是真正的成功IP

2018-05-03 17:47:58

公司名称:柏言映画
公司简介:集动画策划、出品、制片和IP运营于一身的综合性动画IP公司
代表作:三维国产动画剧集《少年锦衣卫》

与南山关系:南山资本领投数千万元A轮融资


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见到陈柏言的前一天,他刚带着柏言映画的团队包场电影院,为新上映的国产动画电影《大护法》捧场。为竞争对手加油打气,陈柏言有自己的想法。在他看来,国产动画行业涌现出越来越多的优秀作品和公司是件欣喜的事,大家共同托起动画行业的底盘增量,柏言映画也得以在发展大潮中随之共同成长。种种迹象表明,国产动画行业正迎来“第二春”:在2015年《大圣归来》掀起了一股动画内容的投资小热潮后,今年随着《全职高手》等动画内容的热播,视频网站开始加码动漫内容,国产动画最终形成自己的大片天下这一结局可期。而在今年2月9日,柏言映画的第一部作品《少年锦衣卫》(第一季,共13集)正式上线。截至目前,全网总播放量6亿,其中B站总播放1297.6万、追番人数72.7万、弹幕总数39.3万,豆瓣评分8.3分,其中5星占比高达40.1%。


这样的数据在今年一众动画IP喷薄的市场中,不可谓不亮眼。尤其为业内所认可的高渲染、细建模、逼真场景搭建等优点,使得“锦衣卫”这一老IP焕发了新活力。陈柏言表示,《少年锦衣卫》第二季和同款手游,以及《锦衣伏魔录》等也均会在今年年底前与观众见面。那么,由陈柏言带领的柏言映画团队能否在动画市场的弯道竞争阶段中,拓宽变现渠道、增加IP生命周期、用头部IP成功卡位呢?

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 北影领进门,修行在个人

陈柏言最近忙疯了。7月底,正赶上一年一度的China Joy,柏言映画作为今年首批动画IP内容的参展商,公司上下都在积极出动 —— 除了展会上正式亮相的《少年锦衣卫》第二季和《锦衣伏魔录》以外,还有《大明奇侠传》《一起闹天宫》等多个同级别项目正在紧锣密鼓的制作中。谈起China Joy,陈柏言明显兴奋了起来,透露道今年是其入行的第20年整。1997年他进入人民美术出版社《少年漫画》杂志任编辑,后考入北京电影学院动画导演专业,参与过众多业内头部项目的制片/监制/美术等工作,包括央视《小卓玛》《围棋少年》等,以及与徐克/吴宇森/陆川等知名导演、王朔/海岩/郑渊洁等著名作家均有过合作。彼时的陈柏言拿到了《宫》《甄嬛传》《来自星星的你》等热门影视剧IP的衍生品授权,受此启发,他在2008年试水IP衍生品线下连锁店的创业。之后瞄准游戏市场,陈柏言计划以开发《甄嬛传》页游/手游为基础,全方位运营其IP商业价值。但过程中发现,IP的各个授权是分裂的,衍生品开发跟内容联系较弱,如果无法把控IP的核心价值,很难进行系统的多模式商业运作。追本溯源,陈柏言决定自主孵化IP,策划自己的原创项目,在电影《绣春刀》灵感下,确定了“锦衣卫”这一有着广泛群众基础的明史武侠命题后,他以制作委员会的模式,把优酷、凯撒文化等合作方拉了进来,有了资金和平台的支持,《少年锦衣卫》第一季正式立项,柏言映画由此成立。

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避免千人一面,延展文化内核

随着《少年锦衣卫》的上线与热播,水涨船高的除了柏言映画的估值,还有团队成员们的身价。外界的诱惑随之而来,个别员工的离职在圈内引发了“柏言映画管理有问题和《少年锦衣卫》第二季可能流产”的传言。而实际上,彼时《少年锦衣卫》前两季的内容已基本完成,第二季将于9月28日上线。虽然这场小风波并未对整个进度产生影响,不过后续传闻的发酵,让陈柏言意识到人事管理与保密机制的重要性,从上而下建立沟通渠道,核心员工把握核心资产,不过,“有人黑你,也说明你有热度,”他笑道。最终《少年锦衣卫》第一季在高口碑中顺利落幕,在内容方面,一是得益于优良的制作班底,曾参与电影《狄仁杰》、动画《福娃奥运漫游记》等项目;二是团队摸索出一套顺畅高效、保质保量的制片流程体系。


那么围绕《少年锦衣卫》第一季打下的基础,柏言映画之后将如何证明其爆款产品的可复制性与IP的延展性呢?“在借力的基础上创新”,这是陈柏言吐露的想法,首先通过几部设定、审美趣味和价值观一致的作品,打造一个类似漫威宇宙的世界观;但同时,每部作品有自己的专属特点,通过不同元素的运用避免千人一面,让作品相互之间也能有所剧情联动。

从柏言映画的作品脉络看到,《少年锦衣卫》主打冒险成长的热血风格,《锦衣伏魔录》开始传递社会责任感和契约使命精神,《大明奇侠传》立足现代女性职场视角……作品的文化内核是逐渐深化的,通过作品矩阵把统一价值观不断深植于用户脑海中,最终形成独属于柏言映画的内容网络世界。同时在技术上进行研发升级,陈柏言表示《少年锦衣卫》第二季及后续几部作品的画面精良度和节奏将日臻完美,“我们建立了技术研发团队,研究如何提升生产技术和优化管理模式,实现模块化生产。”

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成本投入与品牌塑造之间的平衡术

走进陈柏言的办公室,最让人称奇的,是摆放了一整面墙的肯德基全家桶。他解释这样做的目的是“学习外国企业如何打造品牌文化”—— 即分享的理念,全家桶的消费场景是2人以上的聚会,通过十几年的持续推广,分享带来的记忆烙印逐渐成为了一种文化载体和标记。推及到柏言映画,把文化、商务、娱乐等多重资源整合进来,做一家“连接”的动画公司是陈柏言的愿景,坚持开放与合作共赢的理念,不吃独食、不单打独斗。近一年多,柏言映画通过《少年锦衣卫》整合进更多行业资源和平台,包括凯撒文化、优酷、B站、恺英游戏等。同时,进行发行、授权、衍生品开发等多种变现尝试,与各链条上的优势公司分工合作,最后摸索一套比较良性的商业模式,让整个公司的核心价值不仅停留在产品层面,而是以IP为核心的全商务运营,打造出自身的独特品牌。

文章来源:南山阁-南山资本

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